助力中國品牌享譽全球

Elevating Chinese Brands Worldwide

互旦科技

挖掘機全年銷售98705台，占據了全球挖掘機市場的15%份額，成爲同行業全球銷量遙遙領先的廠商，這家企業就是擁有30年曆史的國産工程機械制造商——三一重工，這家公司在海外社交媒體塊面進行了許多新的嘗試，爲我們機械制造産業帶來了許多啓示，接下來就讓小編從不同的角度爲大家提供點策略思路吧~

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NO.1

三一集團

三一集團有限公司是一家起源于1989年的跨國企業，總部位于中國湖南省長沙市。三一集團以“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻”爲企業願景，緻力于打造極高品質的産品和服務。作爲一家工程機械企業，三一集團已經發展成爲中國最大的、全球第五的工程機械制造商之一。

三一集團不僅在國内市場有着顯著的影響力，還在全球範圍内取得了顯著成就，成爲全球領先的裝備制造企業。此外，三一集團還被評爲全球重工行業首家“燈塔工廠”，這标志着其在制造業領域的領先地位和創新能力。

三一集團如今已經将其業務擴展至全球超過150個國家和地區。在海外市場，三一集團在印度、美國、德國和巴西設立了四個主要的研發和制造中心。

三一重工的國際物流部門負責人曾經在接受央視财經頻道的采訪中提到他們的訂單覆蓋了歐洲、美國、拉丁美洲和非洲等地區，手頭上有許多訂單需要交付，特别是挖掘機的需求增長非常快。

社交媒體在三一集團的全球化戰略中扮演着至關重要的角色。在其全球官方網站上，三一集團展示了其海外社交媒體矩陣，包括Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和LinkedIn的官方頁面。根據相關數據統計，三一集團五大海外社交媒體官方賬戶共吸引了超過百萬級的粉絲，其中Facebook頁面上的粉絲就達到了259萬。

NO.2

推行“全球品牌大使項目”

在一開始要通過社媒平台給自己打廣告的時候，三一集團就整合Facebook平台的各項功能，打造了自身在國際上的影響力.

根據可得的公開信息，三一集團于2015年12月開設了其海外社交媒體賬戶，并在經過約一年的積極經營後，于2016年11月宣布了公司全球化戰略的重大升級，就推出了“全球品牌大使項目”。這個項目中最爲有特色的，并且當下很多重工制造業也可以作爲案例參考的點如下：

在這個營銷項目中，三一集團采取了一種獨特而富有遠見的策略，即邀請了四位在全球範圍内享有盛譽的重工業領域專業人士，爲他們提供了一次難忘的免費旅行，深入探索中國的各個角落以及其城市的多樣性。

這次活動不僅限于實地參觀和體驗，三一集團還巧妙地利用了Facebook這一強大的社交媒體平台，通過創建專門的活動标簽#SANYIndustrialTour，對整個行程進行了詳盡的記錄、實時更新和直播。

這種策略性的宣傳方式，實際上是将集團的運營現狀和企業文化以一種互動式的真人秀形式呈現給全球觀衆，這不僅增加了活動的趣味性和參與度，也極大地拓寬了其受衆基礎。通過這樣的直播活動，三一集團成功地将目标觀衆從傳統的行業内部客戶擴展到了包括行業外觀衆在内的更廣泛群體。

跨界的營銷手法不僅提升了品牌的國際形象，也爲三一集團赢得了更多的潛在客戶和支持者。通過與專業人士的互動，以及通過他們的眼睛展示公司和中國的風貌，三一集團有效地拉近了與全球市場的距離，增強了品牌的認知度和親和力。

在這次精心策劃的活動中，三一集團充分利用了Facebook作爲全球社交媒體平台的巨大潛力，采用了多樣化的内容呈現形式來吸引全球觀衆的目光。該集團不僅限于傳統的圖文更新，而是進一步采用了包括360度VR直播和實時視頻流在内的先進技術，爲用戶提供了一種獨特而沉浸式的體驗。

通過360度VR技術，觀衆能夠全方位地觀看到活動現場的情況，就好像他們自己真的身處現場一樣。這種創新的内容展示方式極大地提升了用戶的參與度和互動性，使得海外觀衆能夠更加直觀地了解三一集團的企業實力和文化。

活動的最終效果是顯而易見的，曝光率超過了百萬次，這個數字在Facebook上是一個巨大的成功，尤其是對于工程機械制造商來說。此外，一些特别受歡迎的帖子在Facebook上收獲了近千個點贊，這一互動水平在同行業中也是極爲出色的。這不僅展示了三一集團在海外市場上的強大吸引力，也證明了其全球化營銷策略的有效性。

當然三一集團也不僅僅是完全隻在FB上進行營銷，同樣他也會通過其他方式将自己推廣出去，接下來我們會通過三一集團在FB的粉絲增長數據尤爲明顯的節點來分析他還采取了哪些措施：

NO.3

行業展會互動營銷

三一集團官方Facebook賬号@sanyglobal在粉絲增長趨勢方面巧妙地掌握了展會營銷的流量密碼，在展會期間往往能實現粉絲增長階段化峰值。

Bauma CHINA，這是每兩年舉辦一次的盛會，是中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會（VirtualExpo）的簡稱。它不僅是亞洲領先的工程機械業交流展示平台，更是德國Bauma在中國的延伸。在業内，Bauma CHINA的影響力極爲強大，對于與工程機械相關的企業來說，這是一個絕不能錯過的頂級展會。

在2020年的Bauma CHINA期間，三一集團曾經以#Bauma2020爲主話題，積極地在社交媒體上進行宣傳和營銷。他們共發布了将近20條與該話題相關的文章，占據了整個11月份發文總數将近7成。可以說，在那個月份，三一集團的Facebook主頁幾乎都在圍繞這一話題展開各種營銷活動。

• 發起提問和抽獎活動：

爲了進一步激發社交媒體用戶的參與熱情，三一集團通過發布圖片的形式，發起了一系列的提問和抽獎活動。例如，他們向粉絲提出一個開放性的問題：“你對三一的先進技術有什麽期待”，并從參與留言的用戶中抽取10位幸運者，贈送他們與自己産品相關的禮物。

這種形式的問題不僅降低了參與的門檻，使得更多的粉絲能夠輕松參與，同時也巧妙地引導粉絲關注品牌自身的技術發展。而活動獎品的設置，也是品牌持續露出的一部分，進一步提升了品牌的知名度和影響力。

• 設置展會專門的落地頁：

同時，爲了更好地展示三一集團的品牌及産品的功能和實力，他們爲展會的話題設置了專門的活動落地頁。

在這個活動頁中，他們加入了品牌活動直播、産品VR展示、留言互動等更多功能，以全面展示三一集團的實力。這個活動頁的内容非常豐富，但如何有效地引導用戶關注這個活動頁，成爲了一個新的挑戰。

• 嵌入網址：

爲了有效地解決如何引導用戶關注活動頁的難題，三一集團采取了一種巧妙的策略。在公布中獎名單的帖文中，他們嵌入了活動頁的網址。當粉絲們在社交媒體上看到三一集團的帖文時，他們不僅看到了自己可能獲得的獎品，還看到了其他參與了活動的用戶的中獎情況。

這種公開透明的做法，增強了粉絲對三一集團的信任感。同時，這也激發了他們對三一集團的其他活動的興趣。然後，三一集團以“更多活動”爲引，将對活動有興趣的粉絲引導到站外的活動頁。這樣一來，就形成了一個流暢的漏鬥。這種策略不僅提高了活動頁的訪問量，也使得粉絲們對三一集團有了更深入的了解。這對于提升三一集團的品牌形象和影響力，無疑是非常有幫助的。

三一集團在其Facebook主頁上，同樣圍繞#CICEE（中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會）這一熱門話題，開展了一系列精心策劃的互動營銷活動。這些活動不僅吸引了大量的粉絲參與，而且取得了平均帖文互動量近千的優秀數據表現。

• 視頻互動：

三一集團在CICEE展會期間，嘗試了一種新的策略：以視頻爲主進行互動。他們拍攝了一系列制作精良、風趣幽默的短視頻，以此來吸引粉絲的注意力并鼓勵他們參與互動。在這些視頻中，三一集團采用了真人出鏡的方式，将視頻中的主人公包裝成“gift guy”，并且告知粉絲，隻要“gift guy”出現，就會有福利活動。

這種方式不僅拉近了與用戶之間的距離，還凸顯了2B品牌人性化的一面。同時，這種創新的營銷方式也在粉絲中形成了固定的印象，爲接下來的營銷活動打下了堅實的基礎。

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